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包裝狂人紙箱哥——立誌讓所有電商賣家用上免費紙箱


作為包裝行業的”網紅“,87年出生的紙箱哥王佳滎,絕對是一個傳奇人物。畢業於知名的淘寶大學義烏工商學院,大學在校期間就開始在網上賣紙箱。因為紙箱 價格便宜,運輸成本占比較高,所以當時網上紙箱賣家,都隻做本地生意。10年大學畢業,王佳滎就已在全國建立了10大分倉,覆蓋19省,迅速的成為了全網 最大的紙箱賣家。因其傳奇的創業經曆,獲得過媒體廣泛報道。

解決品牌方和電商賣家痛點

現在的電商賣家有很多痛點,競爭越來越激烈,利潤越來越低,經常開玩笑說連紙箱都用不起了。

紙箱哥說,在辦公室前台,經常看到有同事買的包裹,有時候大家還會討論,這家的紙箱包裝很有特色。所以就產生一個大膽的設想,既然每天都有這麽多的紙箱可 以直達網購人群,那紙箱上能不能印刷一些廣告呢?然後把紙箱免費送給電商賣家。一方麵,可以幫助品牌方精準觸達用戶;另一方麵,可以幫助電商賣家極大降低 包裝成本。

說幹就幹,他就和品牌方去聊了這事。老板電器的首席品牌官葉丹芃覺得這個想法非常有創意,於是老板電器2016年的戰略發布會就用了創意紙箱做傳播。

新興的傳播載體,價值最大化

紙箱哥介紹說,品牌方為什麽會選擇把網購紙箱作為傳播的載體,主要原因有三點:

精準觸達網購人群

紙箱哥通過品牌方的需求分析,瞄準相對應的電商行業進行營銷,如老板電器篩選了電商行業家居建材、電子五金類的電商賣家進行紙箱的派發。當這些電商賣家用 印刷了老板電器廣告的紙箱進行發貨後,老板電器的廣告就觸達到了這部分網購人群。這些賣家主要以批發零售裝修配件為主,其對應的消費者都是家庭正在裝修或 是即將裝修的群體,對采購家電電器的需求匹配度極高


網購消費者有著鮮明的特征,收到包裹後,用戶都非常期待去拆紙箱,第一眼看到的就是紙箱上的廣告。這樣可以幫助品牌方的廣告隨著紙箱的投遞觸達特定的目標受眾。

傳播場景廣泛

電商平台每天發出千萬級的包裹量,紙箱需經過快遞倉操作、運輸、快遞員派件、社區驛站、公司前台等環節,每天都與成千上萬的物流配送人員、客服人員與消費者發生直接關係,使的廣告受眾麵更廣、傳播範圍幾何倍的增長。

互動話題性傳播高

在紙箱上做廣告展示,每份有創意性、話題性的廣告都會吸引消費者的眼球,同時會延伸傳播至周邊人群,高曝光率使得傳播更有效率。

作為電商購物場景營銷的開創者, 紙箱哥已服務老板電器、平仄、格格家、蘑菇街等品牌。在未來市場的發展中,紙箱哥的營銷是否會成為下一個分眾傳播,我們拭目以待。

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